北京销售人才紧俏 

　　上周，国内三大人才网站中华英才网、前程无忧和智联招聘纷纷发布10月份才情报告，喜忧虽各不相同，但销售人才依然是各个网站最告急的人才。而在刚颁布的北京劳动力市场第三季度调查报告中，推销展销人员也被列为最缺乏的人才。看来，北京的销售人才成了“紧俏物资”。 

　　■智联指数攀升英才、前程背道而驰 

　　10月的人才市场上， 
智联招聘网数据显示，10月比9月新添的职位需求暴涨了23%，其中，对计算机、信息技术人才的需求，相对于9月增长261%，高级管理人才相对于9月增长123%。而中华英才和前程无忧就没那么好命了，中华英才网10月的职位总数为61089个，比9月的92597个职位暴跌了34%。前程无忧的降幅稍小，但继在9月突破前所未有的16万高峰后，10月也有个小小回落，保持在158794个职位数的水准。 

　　前程无忧的职业顾问认为，这一情况本就在意料之中，因为年底前的两个月本就是微妙的最后“过渡期”：对现在的工作满意者正开足马力为全年绩效作最后的冲刺；“身在曹营心在汉”者一边等待着辛勤一年换来的年终奖到手，一边积极寻找更适合自己的天空；举棋不定者则仍在观望局势，搜集各路信息以期作出最后决断。 

　　智联招聘网的郝建介绍，在10月职位暴涨的同时，求职申请数量也继续攀升，销售、市场营销、秘书、财会等职业求职数量增长明显，所以10月职场的竞争并未随之缓和。 

　　■工程技术类职业表现不凡 

　　10月众多热门职业的招聘职位比例都有所提升，尤以工程技术类职位表现不凡，在各个网站都唱起了主角，涨势明显。 

　　在智联招聘方面，工程师(电子、机械、医药)的招聘比例从9月的7.87%跃升到10月的9.69%；工程师(计算机、信息工程)的招聘比例从9月的6.17%跃升到10月的8.93%。前程无忧方面，整个10月工程技术人才的需求也是保持在亚军的位置，并从10月第一周的28886的需求数蹿升至月末的29320的需求数。在前程无忧的统计中，工程、技术、研发类职业更是盘踞了外商独资、办事处和国内上市公司需求榜职位需求的榜首。 

　　郝建分析，虽然企业对工程技术类人才求贤若渴，但此类专业的许多毕业生选择了改行，因为“去工厂太苦”，或是嫌报酬太低、或者动手能力较弱，不能达到用人单位的要求，所以工程技术类职位一直是招聘的热门职位。 

　　■永远招不满的是销售 

　　在北京各个网站和各个中介劳动机构颁布的职位空缺榜上有一个常客，就是销售职位，不但期期上榜，而且经常能占据榜首位置，几乎没退出过前三名，就像买了月票。 

　　在智联的统计中，销售类职位的需求在10月继续占据冠军位置，招聘职位比例从9月的9.64%一路上扬到10月的10.63%，相对于其他职业遥遥领先。在中华英才网的排行榜上，销售职位更是一下子拿下了北京十大 

　　热门职业、外商独资、外商办事处和国内上市公司三大职位需求排行榜的次席。前程无忧的销售职位需求更是从月初的34961人上升至月末的35228人，一直是职位需求榜上的冠军。 

　　而在北京市劳动局颁布的三季度北京空缺最大的职位排行榜中，销售人员与保险业务员成为一对“难兄难弟”，缺口达18612人。据有关人士分析，其空缺的缘由一方面是由于现在北京的市场正在由卖方市场向买方市场转变，商家为了扩大市场份额，急需销售人员；而另一方面对推销员的不了解和偏见也使一些人远离了这个职 

　　业，他们往往认为推销员就是敲门推销并得低下头来向顾客销售。而其实销售人员的工作内容是非常丰富的，包括了解市场信息，还包括寻找客户、发运、处理纠纷、签订合同等，而且除了一般销售技能外，销售人员还要具有本行业内的基本知识和素质。有关人士分析说：“今年起，劳动部规定销售人员必须持证上岗，但从目前情况来看，第一次全国考试只有1000多人参加，要想普及还有一定难度，而这与一些企业认为销售人员是短期员工，希望他们来了就可以干活，不愿意出资培养不注重长期发展有关。” 

　　在销售人员的专业知识方面，智联招聘的郝建认为，现在对销售人员的要求并非往日的“能言善辩”就行，以汽车销售人员为例，作为新车销售应具备汽车经营人员从业资格、旧车交易具备汽车经纪资格,但是在各个汽车销售行拥有职业资格的人却非常少。房地产业方面对销售人员的认证如房地产营销策划师、房地产职业经理人等也已经相继推出。 

　　■大型行业招聘依然领跑 

　　与9月份比较，大型企业在10月份表现不俗。在智联招聘的数据统计中，计算机硬件、网络从8月占所有招聘职位数量的9.65%回落到9月的6.01%,而在10月份又上升到6.63%。英才的数据显示，大型行业计算机、信息服务业在10月份高人一头，是排名第二的咨询、专业服务业招聘数量的3倍。而另外一个大型行业制造业，在智联方面从8月的占所有招聘职位的7.2%下滑到9月的6.82%，而在10月回升到7.52%。在英才方面其需求也有近5万，排名第六。 

　　在小行业里本月表现突出的是咨询、法律、财会行业，智联数据显示，其在9月的招聘数量占所有招聘人的4.78%，而到10月则上升到了6.74%。咨询业成为近来比较热门的行业，其中最热门的职位便是策划顾问、管理顾问等。