张成富与二弟成安、三弟成健，都不是含着银锁匙出身的世家子弟，没有父荫的庇佑，从打工仔开始，胼手胝足建立起事业的王国。他们深切的明白到创业的艰辛，也以在商场及专业领域的丰富经验，管理这个活力十足的集团。

    目前，美德集团除了兴建及经营七家巨型综合商业广场外，更于九七年收购吉隆坡股市主要交易板公司「黄金集团」（Kumpulan Emas）及另一家历史悠久的种植公司阿逸摩力（Ayer Molek），使集团的业务由地产、建筑扩展至制造业、种植业、伐木业、水利工程、酒店业及教育业；业务范围也由马来西亚扩展至印度、中国、越南至所罗门群岛。

    张成富正安排另外三家公司上市；定型的规模将是三家在主板、两家在第二交易板。

    「兄弟齐心，其利断金」；这是年轻企业家张成富兄弟，在事业上的最佳写照。兄弟三人从无到有，一手打造出年营业额超过五亿零吉，并控制了吉隆坡股票交易所两家主要板上市公司的「美德集团」（Meda Group）。

    现年四十二岁的张成富，是美德集团的首席执行员兼董事经理。他有着企业家的精明及会计师的审慎，在接受「中国报」专访时侃侃而谈。他对集团的未来及国家的前景显得信心十足，展现出无比的信心，但又不时流露出他作为专业会计师的沉着冷静。

    “我们创业初期，也面对着不少压力，也遭遇过失败，面对过艰难的挑战。幸好，一切都过去了。”

    张成富与二弟成安、三弟成健，都不是含着银锁匙出身的世家子弟，没有父荫的庇佑，从打工仔开始，胼手胝足建立起事业的王国。他们深切的明白到创业的艰辛，也以在商场及专业领域的丰富经验，管理这个活力十足的集团。

    目前，美德集团除了兴建及经营七家巨型综合商业广场外，更于九七年收购吉隆坡股市主要交易板公司「黄金集团」（Kumpulan Emas）及另一家历史悠久的种植公司阿逸摩力（Ayer Molek），使集团的业务由地产、建筑扩展至制造业、种植业、伐木业、水利工程、酒店业及教育业；业务范围也由马来西亚扩展至印度、中国、越南至所罗门群岛。

    这两项关键性的收购计划，也使专注于产业发展的美德集团，得以进行企业转型，成为一家业务多元化及国际化的机构，为将来的发展取得重要的起点。

     谈起兄弟三人如何有效的分配职务，并发挥所长，张成富指出，他们是根据兄弟在不同行业领域的专长，来分配工作。

    “二弟成安在产业界有着丰富的经验，由他专司产业的开发；我的本行是会计师，负责财务及行政管理；三弟成健是澳洲大学毕业的工程师，由他主责建筑工程及计划的管理。”

     张成富指出，自己兄弟合作的好处，是能减少分歧。毕竟兄弟一起成长，对彼此的认识都很足够，这将能减少摩擦，建立共识。即使如此，兄弟对业务上的意见仍然难免会出现分歧，这时，便需要通过民主程序表决。

     张氏三兄弟都是在怡保出生及长大，父亲是一位经营杂货的小商人，母亲是教师。他们从小受中文教育，是怡保三德中学的高材生。张成富一口流利的华语及英语，便是最好的证明。

    中学毕业后，张成富便转至吉隆坡拉曼学院会计系深造。毕业后曾任职于大型会计公司，从中吸取了宝贵的行政及财务管理经验。

    八十年代初，张成富尝试创业，不过，却失败而归；重新回到会计界。在这期间，他并不灰心，继续等待最佳的时机一举出击。九十年代初期，大马经济开始起飞，产业成为推动国家经济成长的火车头，张成富觑准这个千载难逢的良机，毅然放下稳定的会计师工作，连同弟弟加入创业的大队，成为产业界的一支新兵，开始创造一座又一座的「高峰」。

    九二年，张成富留意到社区消费及生活型态的转变，许多城市人不愿到交通拥塞的闹市区购物，宁可选择在住家附近购物及消费。因此，未来的产业发展将会扩展至郊区，包含购物中心、娱乐场所、美食中心、办公室甚至酒店的综合性商场将大有可为。三兄弟商量后，决定大胆闯入这个新领域，雪州士拉央的高峰广场（Summit Square），便是这时候的创业作。

    创业初期，兄弟几人手上的资本不到二百万零吉，必须四处筹资；经过一番辛劳后，才捱过创业的第一关。

    九五年，士拉央高峰广场启用后，反应异常热烈，出租率高达九十五巴仙以上，使张成富兄弟享受到成功的滋味。于是趁胜追击，陆续在全国各地发展了另外六座综合性商业广场，而且皆以「高峰」（Summit）为名，包括作为集团总部的梳邦USJ高峰广场。

    除了士拉央高峰广场已于九七年出售外，其余六座高峰广场都取得极高的出租率，不管集团本身或单位业主都感欣慰。尤其柔佛州峇株巴辖及大山脚的出租率更高达九十巴仙以上，这在金融风暴过后的大马购物商场来说，是一项异数。

    “我们能取得许多大型租户的信任，主要是因为我们过去建立了良好信誉。我始终认为：我们与租户都是同一条船上的人，必须发挥同舟共济的精神，把租户视为事业的伙伴、了解它们所面对的困境。”

    他以峇株巴辖的高峰广场为例说，在金融风暴过后，百业萧条，消费意愿大受打击，许多广场的租户都感到不胜负荷，面对关门大吉的危机。

    为了协助度过难关，他主动找旅游业者合作，要求他们安排新加坡旅客到峇株拜神后，也转到广场购物。由于当时新元与马币汇率差距很大，新加坡旅客拜强劲的新元所赐，尽情消费购物，终使广场恢复生气，租户的生意也大有改进。真正缔造了「双赢」的格局。

    在消费意愿低迷的时刻，如果业者与租户不愿同舟共济，而是各行其道，最终可能不会出现双赢，可能是「双输」的局面。张成富的策略，值得企业界作为参考。

    谈起九七年的亚洲金融风暴，张成富形容为集团成立以来，最严竣的挑战。

    “这场风暴给我上了宝贵的一课：我们将坚守『不熟不做』的原则，不会经营不熟悉的行业，凡事小心为上。”

    尽管美德集团向银行贷款的比重不高，但为了应付利息，也不得不进行「减磅」，对一些业务进行重组，以度过风险。

    幸好集团的业务已经多元化发展，得以分散风险。

    “在这段非常时期，美德集团并没有以大量裁员的手法来节省开支。我们希望能藉此增加员工对公司的归宿感，作为职场的过来人，我们明白员工的心声。”

    对一些表现优越的员工，美德集团也提供优渥的奖掖，包括分配股票，使员工能享有公司的股份。

    张成富说，随着集团业务的扩展，业务将会由一支经验丰富的专业队伍管理，以协助企业发展；不会完全由张氏兄弟控制整个业务的管理。他说，家族力量在起步是一股强大力量，但到了一定规模，必须引进现代化的专业管理。

    美德集团自从收购黄金集团及阿逸摩力后，已使集团业务的发展迈向另一个里程碑。拥有庞大地库的阿逸摩力，对发展产业的美德集团来说，无疑如虎添翼；集团今后数年将有充足的土地供发展之用。特别是位于丹绒马林的国产汽车城，今后将随着师训大学的设立，发展为一个大学城，是未来发展的重镇，潜能十足。

    至于控制了黄金集团，也使到美德的业务可以作多元化的发展，并将市场由大马半岛延伸至国际。集团子公司绍肯（Salco）在越南胡志明市的水利工程已经完工，预料今年将取得可观的盈利；在印度投资油棕种植及棕油炼厂，也将于今年取得高度的回酬。所罗门群岛的伐木权也延至二零二零年，前景非常乐观。

    这两家上市公司恰在此时开始增加收入，也助美德以更新的姿态迎接新世纪。

    地大物博、人口稠密的中国及印度，将是美德集团重视的国际市场。目前，海外业务对集团的盈利贡献不断调高，估计将超过四十巴仙，相信未来的比例会进一步调高。

    “我们未来的目标，希望能安排集团另外三家公司上市，相信一切会顺利。到时，我们将拥有三家主要板及两家第二板的上市公司。”

    从张成富对美德集团的未来展现出的自信，以及无比的乐观来看，攀越「高峰」，显然只是他事业的起点，未来还要再创造更多令人惊叹的奇迹。