| 姓
名： |
于庆波 |
| 职 位： |
董事长 |
| 公
司： |
菱方圆家具集团 |
说到于庆波这个名字，也许您会感到陌生，然而一提起菱方圆家具集团，那一定熟知了。但是，您不曾想到，上海菱方圆家具集团真是与于庆波紧紧地联系在一起。
于庆波身材魁梧，脸上架着一副厚厚玻璃的近视眼镜；于庆波没有出众的外表，却有着常人没有的才气；他为人厚道，不善多言，勤于思索，办事执着，是他的智慧和胆识造就了他的事业。
于庆波出身在书香门第家庭，家庭的知识氛围孕育了他。"一滴水要蒸发，然而在大海中，那一滴水却不会蒸发"，这种充满哲理的思想从小熏陶着他。
早在1980年，那时候家具凭计划进货、凭证明买货，于庆波就萌发了“服务意识”。当时的他，仅仅是上海家具公司属下一个不足一百平方米的新生家具店的小经理。“服务意识”令他开始用人力车为客户送货，并做到了家具“搬到位，擦干净”。那时候他每月工资仅43元，有人不理解，拿这么一点钱还拼命傻干。可是淳朴的意识在告诉他这也许就是服务到位的商德。
1990年初他便认识到创意的可贵，短缺经济向过剩经济交替之初，他便看到了家具市场竞争的必然趋势，认识到必须及时解脱计划经济时期的闭关自守，掌握家具市场的信息很重要。在全新的经营理念指导下，他为原上海家具公司成功地创建了以展销为方式的“十六铺家具城”和“永兴家具商厦”，开创了全国家具业10000平米家具大商场之先河。在当时的经济状态下，一年的场地租金是普通小店注册资金的8倍之多，一般人简直不敢想象。
他的确承担了压力，“出风头”、“搞乱市场”等等说法都没有影响他的决心，他认为人应该有自己的奋斗目标。“当初我想，大不了我闯败了，就去做木工，至少我扫地还是会的呀！”然而他成功了。“十六铺家具城”兴旺了整整十个年头，在上海几乎是妇孺皆知，影响很大。这就是于庆波出道之初创下的业绩。
下海后的他，看准了上海家具市场的发展前景，大刀阔斧开办大型家具商场，创办了“菱方圆”家具集团公司。而徐家汇地区因“菱方圆”的辛勤耕耘，引来了各路英豪前来落户，形成了有30万平方米的家具经营大市场。经过10年的艰苦创业，如今的“菱方圆”已拥有徐家汇家具世界A馆、B馆、东馆和西郊古北建材市场共计8万平方米的经营商场，成为年销售达3亿元的大企业。1997年“菱方圆家具集团”赴美国开店成功，成为踞身美国市场的中国家具第一店。
走出国门是于庆波早有的想法。有了几年国内市场奠下的经验基础，他决心把“菱方圆”品牌打出国门，首选就是美国。美国是世界经济第一大国，市场高度发达，竞争空前激烈，没有十分把握，谁敢去投资？巨大的投资风险是可以想象的。经过两年的调查筹划，他了解到美国国民生活比较富裕，住房条件相对宽敞，家具消费水平颇高，一般美国人均家具消费为336美元/年。美国家具消费更新快，更新期平均为4年，其中1年更换的占20%，2年更换的占31%。可见，美国有51%的消费者在2年内就要更换家具，而床垫在美国一般使用一年就丢弃了。这些诱人的数据增强了他进入美国市场的决心。
1997年11月，他终于在美国纽约布鲁克林区第三大道37街开设了全美国第一家中资家具商厦--美国菱方圆家具大世界，营业面积达5000平方米，成为规模最大的华人家具专业商场。对于不了解上海的当地人，美国“菱方圆”恰恰像一个窗口，让更多人了解上海，不少顾客买了家具后表示希望到上海去看看。特别在1999年之后，中国家具由于质量好、价格低、服务优秀，越来越得到了美国人的喜爱。
美国“菱方圆”开业正值我国领导人访问美国，中国驻美国大使馆向领导人汇报工作时曾说到：“上海有个老板到美国开了个家具店。”领导人听后很高兴。受到鼓励的于庆波果然不负重望，五年来，于庆波在美国的生意做得很成功，至今已开出第二家营业面积达1000平方米的“新州连锁店”和第三家营业面积2000平方米的连锁店“法拉盛分店”、年销售额达到500万美元。在未来几年内，“菱方圆”在美国的连锁店、批发站将扩大到10家，年销售目标达到1000万美元。还要把中国的家具批发给美国的零售企业，并准备在美国“借壳”上市，用美国人的钱来发展中国的民族品牌。
目前，于庆波又有了新的设想，将“菱方圆”品牌输向澳洲。据悉，他已在澳大利亚成立公司。不久的将来，中国知名品牌“菱方圆”家具将长驱直入澳洲市场。
于庆波董事长心潮澎湃地回忆道，6年前在美国开店，实施“走出去”的经营战略，顺应了中国入世的历史潮流，这条路看来是走对了。
成功感言：市场经济时期，企业的竞争力取决于经营者的思想、理念、创意等无形因素。“悟性”本源于多学、多看、多听、多走、多说、多思；思则求变，变则求稳，伺机而动，稳中发展。 |
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